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　　到这客户这里来了多次，每次都是爱搭不理的，也难怪，人家是大客户，我呢，不过一新入行业务员。没办法，不理也得来，这市场咱得做啊。

　　这次与往常有所不同，客户正因几位农户上门闹而恼着无计可施。说是用了这家的化肥，好好的玉米从茎秆底部二三十公分处开始烂，有的都死棵了，用别家化肥的就没事儿。这化肥是业界较大一肥料厂生产的，按理说不该如此。试着打电话给我们农化老师。

　　（图片来源网络，非此事件实际田间图片）

　　农化老师问得仔细，有无臭味，从哪里开始烂，怎么个烂法，我这边学舌般地跟客户问仔细了。电话里，老师估摸着是玉米的细菌性茎腐病，这种病呢，可以说是癌症，一旦严重了很难治愈。只有尽快打药预防扩散。已经死棵的赶紧带出来销毁，另外要赶紧喷些杀菌剂如溴菌清之类的，说是如果不打药，一旦下大雨，晴天后会大爆发。

　　玉米细菌性茎腐病为害叶鞘症状

　　客户一颗悬着的心算是落下，底气足足地，回复农户。对咱的态度也有了大改变，没想到关键时刻技术的作用是如此之大。

　　许是给个面子，客户随后便发了5吨货，虽说量不大，但好歹咱这个市场开户了啊。只是这玉米细菌性茎腐病，能有多厉害啊。后来再来这里时了解到，发病的有三块地，有两户农民听了，赶紧打药了。还有一户就是赌气，认定了是肥料问题，要告客户告化肥厂。据说后来厂家也去了，还另外找了农业局的人，判断也是细菌性茎腐病。

　　只是这农户太坚持，二亩地的玉米，现如今整个都不成样子了。另外两户打药的地块，虽说不能跟完全没得过病一样，但是总归玉米损失轻些，对比还是蛮明显的。

　　其实无论是我们做农资的，还是种地的，大家都不希望出问题。出了问题，总归会有人来买单，你说好几亩地的玉米，隔谁谁倒霉。

　　农户如此坚持，也不排除之前被坑过，只是确实是作物病害的问题，您即使再坚持，也得不到你想要的那个说法啊。有问题，咱还是赶紧想办法解决，这样子赌气可是要不得的。

　　只是这次匆忙，并未去农户地里拍照。不然还真能掌握这玉米细菌性茎腐病的一手资料呢。话说咱这些农资人，掌握些技术，到哪里都是吃得开的。以后，咱还是好好修习技术，不被坑、也不能让自己白白吃亏啊。

　　只是，想起那农户，心里总还是很惋惜的。两亩地的玉米，一季的收成啊。

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　　本文根据真实案例创作，内容来自销售人员口述

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